GHL vs 他のツール比較｜Salesforce・HubSpot・Kartraとの違いは？

ツールが多すぎて、何を選べばいいか分からない

マーケティングツールは今や数百種類以上存在します。CRMだけ見ても、Salesforce・HubSpot・Zoho・kintone・そしてGoHighLevel（GHL）——選択肢が多すぎて、逆に決断できない経営者も多いはずです。

この記事では、私が実際に触れてきたツールを正直に比較します。GHLを推す立場ではありますが、「どのツールでも万能」ということはなく、事業規模・用途・予算によって最適解は異なります。その前提で、忖度なく比較していきます。

日本では「GHL vs 他ツール」の比較情報がほとんどないため、実体験をベースに書いていきます。

各ツールの特徴を正直に整理する

Salesforce（セールスフォース）

**向いている事業者：**大企業・上場企業・営業組織が100名以上の企業

Salesforceは世界最大のCRMプラットフォームです。カスタマイズ性・拡張性は圧倒的で、基幹システムとの連携も豊富。ただし、月額費用が一人あたり数万円〜となり、中小企業には現実的ではありません。また、導入・設定に専任のエンジニアが必要になるケースが多く、ランニングコストも高い。

正直に言うと、売上数億円以下の事業者がSalesforceを導入しても、機能の10%も使いこなせないことがほとんどです。

HubSpot（ハブスポット）

**向いている事業者：**インバウンドマーケティングに力を入れるB2B企業

HubSpotは「無料から始められるCRM」として有名ですが、本格的な機能を使おうとすると月額数万〜十数万円のプランが必要になります。マーケティング・セールス・サービスの各Hubを組み合わせると、費用はさらに膨らみます。

コンテンツマーケティングやSEO機能は業界トップクラスであるため、ブログや資料配信を軸とするB2B企業には非常に合っています。ただし、SMSや高度なファネル機能は弱い。

Kartra（カルトラ）

**向いている事業者：**オンラインコース・デジタルコンテンツ販売者

Kartraは、LP・メール・動画・メンバーシップサイト・決済を一体化したプラットフォームです。特にオンラインスクール経営者には人気があります。一方で、CRM機能の深さやワークフローの柔軟性はGHLに劣る部分があります。月額$99〜。

価格比較：月額コストで見る現実

ツール月額費用の目安含まれるものSalesforce$75〜/人（Essentials）CRMのみ（マーケティングは別途）HubSpot無料〜$800+/月プランによって大幅に異なるKartra$99〜/月LP・メール・決済・動画ClickFunnels$97〜$297/月ファネルのみ（CRM別途）GHL$97〜$297/月CRM・LP・メール・SMS・予約・自動化すべて込み

GHLの$97プランには、CRM・ファネルビルダー・メール自動化・SMS送信・予約管理・レビュー管理がすべて含まれています。他のツールで同等機能を揃えようとすると、月額$300〜$500になることも珍しくありません。

どんな事業者にどのツールが向くか

事業者タイプおすすめツール大企業・営業組織100名以上SalesforceB2B・インバウンドマーケ重視HubSpotオンラインスクール専業Kartra or GHL中小企業・士業・サロン・コンサルGHLWeb制作会社（代理店として販売したい）GHL（代理店プラン）

日本の中小企業にGHLが最適な理由

マーケティングツールとして、GHLが日本の中小企業に特に適している理由は3点あります。

1. 一つのツールで「全部」できる
スタッフが少ない中小企業では、複数のツールを管理する余裕がありません。GHL一つでCRM・LP・メール・SMS・予約・レビュー管理がすべて完結します。

2. 代理店（Sub-Account）モデルが使える
GHLには「Agency Pro」プランがあり、クライアントに対してGHL環境を提供しながら自分でサービス化できます。Web制作会社がGHLを使いこなすと、月額ストック収入を作れるビジネスモデルが構築できます。

3. 設定の自由度が高く、日本のビジネスにも対応できる
予約フォーム・決済・メール・SMSを日本の業種に合わせてカスタマイズできます。私自身、複数のクライアントへのGHL導入支援を通じて、「Salesforceから乗り換えてコストが1/5になった」「HubSpotと別のSMSツールを使っていたが、GHLに一本化してスタッフの業務が大幅に削減された」という声を何度も受けています。

まとめ：ツール選びは「今の規模と今後の方向性」で決める

CRMツール・マーケティングツール選びに正解はありません。大事なのは、今の事業規模・スタッフ数・やりたいマーケティングの方向性に合ったツールを選ぶことです。

月商1000万円以下・スタッフ10名以下・マーケティングの自動化をこれから始めたいという段階であれば、GHLはほぼ最適解と言っていいでしょう。

スハラウェブワークスへのご相談

「自社にはどのツールが合うか」「GHLとHubSpotで迷っている」「GHLに乗り換えを検討している」——そんな段階からスハラウェブワークスにご相談ください。

お問い合わせはこちら → https://suhara-webworks.com/contact